Institutionenökonomische Analyse der Probleme zwischen Unternehmen und Vertriebsnetz [German]

By Sascha Stoll

Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich VWL - Mikro konomie, allgemein, Note: 2,7, Hochschule Pforzheim (Fachbereich 7 (VWL)), Veranstaltung: Wirtschaftspolitisches Seminar, Sprache: Deutsch, Abstract: In Unternehmen mit gro en Vertriebsorganisationen sind durchschnittlich 39,7% aller Mitarbeiter im Vertrieb t tig, damit macht das f r den Vertrieb ben tigte Budget im Mittel 20,4% des erzielten Umsatzes aus . Es ist zu erkennen, dass der Vertrieb der hergestellten Produkte zu den wichtigsten S ulen eines produzierenden Unternehmens geh rt. Daher sollte das Vorgehen in diesem Bereich sehr intensiv berdacht werden, um nicht unn tig in falsche oder schlecht strukturierte Vertriebswege zu investieren. Grunds tzlich wird zwischen zwei Arten der Distribution unterschieden. So gibt es die M glichkeit die Ware direkt zu vertreiben, das hei t sie pers nlich zum Abnehmer zu bringen, oder einen Distributionsakteur einzuschalten, der sich unabh ngig vom Unternehmen mit dem Transport zum und dem Verkauf an den Endabnehmer besch ftigt. In den folgenden Kapiteln werden diese M glichkeiten des Absatzes weiter aufgegliedert und die entstehenden Probleme mit Hilfe des Principal-Agent- und des Transaktionskostenansatzes analysiert. Im Anschluss an die Analyse sollen m gliche L sungen f r die auftretenden Probleme gefunden und weiter diskutiert werden. Thema dieser Seminararbeit ist es also die Probleme zwischen Unternehmen und Vertriebsnetz aus institutionen konomischer Sicht zu analysieren

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 363875930X
• ISBN13: 9783638759304
• Release Date: September 2007
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 20 Pages
• Weight: 0.12 lbs.
• Dimensions: 0.0" x 7.0" x 10.0"