Innovatives Vertriebsmanagement: Trends, Branchen, Lösungen [German]

Steigender Wettbewerbs- und Kostendruck kennzeichnet die derzeitige Lage fast aller Unternehmen. Besonders die Vertriebsabteilungen sind hier gefordert, kreative Strategien zu entwickeln, um diesen Marktgegebenheiten erfolgreich zu begegnen. Welche Marktver nderungen sind f r einzelne Branchen typisch, welche Ma nahmen sind aus Vertriebssicht Erfolg versprechend? Diesen Fragen gehen die Autoren auf der Basis einer eigens f r dieses Buch durchgef hrten Befragung nach.

Die Autoren, namhafte Vertreter unterschiedlicher Branchen (Konsumg ter, Luftfahrt, Technologie, Banken, Chemie, Beratung, Training), identifizieren die Herausforderungen im Vertrieb und beschreiben die von ihnen erfolgreich angewandten Ans tze.

Mit einer F lle von Best-Practice-Beispielen, konkreten Ma nahmenvorschl gen und Checklisten liefert es wertvolle Anregungen f r die bertragung auf die eigene Praxis.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3322904563
• ISBN13: 9783322904560
• Release Date: May 2012
• Publisher: Gabler Verlag
• Length: 221 Pages
• Weight: 0.70 lbs.
• Dimensions: 0.5" x 6.0" x 9.0"