Implikationen der Behavioral Pricing-Forschung für das Marketing [German]

By Florian Fuchs

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2019 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Ludwig-Maximilians-Universit t M nchen (Institut f r Electronic Commerce und Digitale M rkte), Sprache: Deutsch, Abstract: Stellen Sie sich vor, Sie h tten die Wahl zwischen einem sicheren Gewinn von 450 oder einem Gl cksspiel bei dem Sie mit 50 prozentiger Wahrscheinlichkeit 1000 gewinnen k nnten oder mit 50 prozentiger Wahrscheinlichkeit alles verlieren k nnten. Wahrscheinlich w rden Sie sich wie die meisten Menschen f r den sicheren Gewinn entscheiden. Der Erwartungswert des Gl cksspiels ist mit 500 allerdings h her als der sichere Gewinn. Folglich m sste sich ein rational denkender Mensch im Sinne des homo oeconomicus der klassischen Wirtschaftstheorie f r die Lotterie entscheiden. In den Arbeiten zur Prospect-Theorie von Kahneman und Tversky wird anhand derartiger Entscheidungsexperimente gezeigt, dass der Mensch in Entscheidungssituationen oftmals nicht rational handelt. Damit wird das Prinzip des homo oeconomicus in Frage gestellt, welches jedoch bis heute aufgrund vereinfachter Annahmen die konomie dominiert, wie auch die Preistheorie. In Kaufentscheidungen hat der Preis allerdings eine bedeutende Wirkung auf das Konsumentenverhalten, welches mit den Annahmen der klassischen Wirtschaftstheorie teilweise nicht erkl rbar ist. Deshalb hat sich die Behavioral Pricing-Forschung entwickelt. Darin wird mittels verhaltenswissenschaftlicher Ans tze untersucht, inwiefern das Konsumentenverhalten in Kaufentscheidungen f r die Preisfindung genutzt und wie das Konsumentenverhalten durch die Preise selbst beeinflusst werden kann. Durch die Ber cksichtigung von Behavioral Pricing ist es ferner m glich die herk mmliche Preissetzung um Verhaltenskomponenten des Konsumenten zu erweitern. Daraus k nnten Preise optimiert und falsche Preisstrategien mitunter vermieden werden. Die Erkenntnisse aus der Behavioral Pricing-Forschung k nnten deshalb von hoher Relevanz f r d

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3346047733
• ISBN13: 9783346047731
• Release Date: November 2019
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 52 Pages
• Weight: 0.18 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"