Implementierung innovativer Anreizelemente für Mitarbeiter des Vertriebes im Unternehmen [German]

By Gunnar Kliche

Inhaltsangabe: Zusammenfassung: Aufgrund der momentan schwierigen Wirtschaftslage weisen die Umsatzzahlen vieler Unternehmen einen negativen Trend auf. Vor allem in Deutschland befinden sich besonders die exportierenden Unternehmen in einer diffizilen Situation, da die gesamte Weltwirtschaft eine r ckl ufige Tendenz aufweist. Nicht minder sind davon jedoch auch nichtexportierende und dienstleistende Unternehmen betroffen. Dieser Sachverhalt impliziert die Fokussierung von Kostensenkungspotenzialen z. B. im Personalbereich. Ob die aktuell diskutierten Entlastungen f r den Verbraucher hier eine nachhaltige Trendwende bewirken k nnen, ist heute noch nicht absehbar. Von einer Steigerung des privaten Konsums erhofft man sich eine Belebung der Binnenwirtschaft, was sich positiv auf die Absatzzahlen im Unternehmen auswirken kann. Diese aktuellen berlegungen zeigen, dass der Vertrieb der Produkte einer Unternehmung ein Schl sselfaktor f r ihren Erfolg ist. Auch wenn der Vertrieb heute zu Teilen apersonal erfolgt, so z. B. ber das Internet, nimmt nach wie vor eine starke Vertriebsorganisation mit einem motivierten Innen- und Au endienst die Stellung eines zentralen Erfolgsfaktors f r das Unternehmen ein. In diesem Kontext stellt sich die Frage, inwiefern die Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens in ihrer Verkaufsmotivation gezielt gest rkt werden k nnen. Damit wird die Frage nach einem zielf hrenden, leistungsgerechten, teambezogenen und ergebnisorientierten Anreizsystemen f r den Vertrieb akzentuiert. Diese Frage wird schon seit mehreren Dekaden in der vertriebsbezogenen Marketingliteratur diskutiert. Als Problematik ist dieser Fragestellung inh rent, dass einmal bestehende Anreize nicht auf Dauer Vertriebsmitarbeiter motivieren k nnen. Vielmehr sollten immer wieder innovative Anreizelemente gezielt in das vertriebspolitische Anreizsystem implementiert werden, um neue Motivationseffekte zu evozieren. Damit ist die zentrale Problemstellung der vorliegenden Arbeit umri

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3838676068
• ISBN13: 9783838676067
• Release Date: January 2002
• Publisher: Diplom.de
• Length: 124 Pages
• Weight: 0.38 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 5.8" x 8.3"