Handbuch Vertriebsmanagement: Strategie - Führung - Informationsmanagement - Crm [German]

In der Praxis entwickelt sich der Vertrieb zunehmend zu einem entscheidenden strategischen Akteur, der einen ma geblichen Einfluss auf Kundenwahrnehmung und Unternehmenserfolg ausübt. Gleichzeitig ist der Vertrieb mit gro en unternehmensinternen und -externen Herausforderungen konfrontiert. Dieses Spannungsfeld zwischen Bedeutungszuwachs und Problemdruck macht eine Professionalisierung des Vertriebsmanagements für Unternehmen zu einer zwingenden Notwendigkeit.
Renommierte Autoren aus Wissenschaft und Praxis vermitteln praxisorientiert wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zu den wichtigsten Eckpfeilern eines umfassenden Vertriebsmanagements.
Darüber hinaus bietet das Handbuch Vertriebsmanagement einen Einblick, was ein erfolgreiches Vertriebsmanagement in verschiedenen Brachen, wie der Pharmaindustrie, der chemischen Industrie, der Energiewirtschaft oder dem klassischen Industriegütervertrieb auszeichnet.

• Format: Hardcover
• Language: German
• ISBN: 3834919772
• ISBN13: 9783834919779
• Release Date: July 2011
• Publisher: Gabler Verlag
• Length: 587 Pages