Gestão de Preços: Estratégia de Flexibilização, Fidelização de Clientes e Aumento de Rentabilidade [Portuguese]

By Eloi Sartori

A motiva??o desta obra nasceu da constata??o de que o assunto Pre?o n?o ? tratado de forma integral e abrangente nem pelos cursos de Gest?o, nem pelos cursos especializados em Marketing. A forma de abordagem do tema tem sido compartimentada entre as v?rias disciplinas envolvidas, deixando por conta do aluno o inter-relacionamento dos fatores que interferem na forma??o dos Pre?os. Sob meu ponto de vista, esse tratamento tem sido insatisfat?rio pois apenas resvalam nos aspectos conceituais das pol?ticas, e por isso mesmo requer, por parte dos respons?veis pela defini??o das grades curriculares dos cursos de forma??o, a reserva, dentro do estudo do Marketing, de pelo menos um semestre ou o equivalente em horas, para a abordagem da inter-rela??o das disciplinas e a import?ncia de suas vari?veis para uma adequada Gest?o de Pre?os. Al?m disso, j? que ? reconhecido por todos que os Mercados est?o cada vez mais competitivos, n?o h? mais justificativa para que a Gest?o de Pre?os seja tratada apenas como um processo cujo objetivo ? "fixar" um Pre?o que leve em conta todas as rubricas cont?beis e a rentabilidade desejada.
? cada vez mais necess?rio que as organiza??es se preparem para uma Gest?o de Pre?os que tenha a capacidade de "sugerir" um Pre?o muito pr?ximo daquilo que o cliente reconhe?a como sendo justo e que esteja em condi??es de criar Zonas de Acordo, por reconhecerem que as transa??o podem depender de negocia??es envolvendo n?o s? o Pacote de Valor, mas tamb?m o Pre?o, e que n?o s? seu Capital Humano mas tamb?m seu Capital de Sistemas devem estar preparados para enfrentar os desafios do Mercado.
O estudo e o desenvolvimento dos instrumentos apresentados por esta obra, ? o resultado do esfor?o em proporcionar ao Marketing, instrumentos com o poder de elevar o grau de liberdade aos Negociadores nos processos de troca com o Mercado. Nesse sentido, esta obra representa apenas um pequeno passo no caminho de capacitar os profissionais de Marketing para a utiliza??o dos instrumentos, o que lhes permitir? efetivamente assumir com maior chance de sucesso a gest?o do fator Pre?o nos processos de Negocia??o.

• Format: Paperback
• Language: Portuguese
• ISBN: B0BYLF8YNQ
• ISBN13: 9798387027123
• Release Date: March 2023
• Publisher: Independently Published
• Length: 284 Pages
• Weight: 0.84 lbs.
• Dimensions: 0.6" x 6.0" x 9.0"