L'orientation march? (OPM) est un concept important qui a ?t? consolid? et diffus? au sein des organisations depuis les ann?es 90. Cependant, m?me au 21e si?cle, sa mise en oeuvre n'est pas toujours effectu?e, car certaines difficult?s sont rencontr?es, et ce th?me m?rite toujours d'?tre ?tudi?. ? cette fin, l'objectif de ce travail est d'identifier les pratiques de gestion strat?gique des personnes (GSP) qui contribuent ? la r?duction des obstacles ? la mise en oeuvre de l'orientation march?. ? cette fin, une recherche qualitative a ?t? men?e dans le cadre d'une ?tude multicas, centr?e sur les concessionnaires du parc national d'Igua?u, un mod?le de gestion public-priv? et l'une des destinations touristiques les plus importantes pour le tourisme br?silien. Les r?sultats de la recherche indiquent que le plus grand engagement organisationnel et la plus grande unit? d'effort pour mettre en oeuvre l'OPM dans les entreprises ?tudi?es d?coulent d'investissements continus dans les pratiques de GEP, bas?es sur une philosophie de travail ou l'?nonciation th?orique et pratique de la mission de l'entreprise. Il est donc possible d'affirmer que, comme l'ont d?montr? les cas analys?s, les investissements dans les pratiques de BPE att?nuent les obstacles internes ? la mise en oeuvre de la GPO.
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