Diese Studie wurde durchgef hrt, um die folgenden spezifischen Ziele zu erreichen: (i) Untersuchung der Prognoseverfahren, die derzeit in ausl ndischen und indischen Unternehmen angewandt werden. (ii) Vergleich des Einsatzes von Gesch ftsprognosetechniken in den Sektoren Verbrauchsg ter, Gebrauchsg ter, Pharmazeutika und Industrieg ter in den antwortenden Unternehmen. (iii) Analyse der Managementpraktiken f r Gesch ftsprognosen in den Beispielunternehmen. (iv) Identifizierung der Faktoren, die die Verkaufsprognosepraxis beeinflussen. (v) Bef rwortung wirksamer Ma nahmen zur Verbesserung der Prognosemethoden in indischen Unternehmen. Die Prim rdaten wurden von 300 Unternehmen mit Hilfe eines strukturierten Fragebogens erhoben. Jeweils 75 Unternehmen wurden aus den Bereichen Verbrauchsg ter, langlebige Gebrauchsg ter, Pharmazeutika und Industrieg ter ausgew hlt. Die Studie ist deskriptiver Natur. Die Stichprobenunternehmen wurden nach dem geschichteten Zufallsverfahren ausgew hlt. Die gesammelten Daten wurden mit Hilfe statistischer Verfahren wie H ufigkeitsverteilung, Mittelwert, Standardabweichung, Chi-Quadrat-Test, t-Test, F-Test, Faktoranalyse usw. analysiert.
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