Dieses essential zeigt die Notwendigkeit, das eigene Gesch ftsmodell als Versicherungsmakler: in / Versicherungsvermittler: in zu ver ndern. Die Autoren stellen einen Fahrplan vor, wie diese Ver nderung gelingen kann. Sie zeigen verschiedene Instrumente und illustrieren diese anhand von Beispielen. Abschlie end erh lt der: die Leser: in eine Strategie, wie diese Transformation im Unternehmen umgesetzt werden kann.