Geiz ist geil. Emotionale Reaktionen auf Preise [German]

By Julian Hermes

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,0, Universit?t zu K?ln (Seminar f?r Marketing und Markenmanagement ), Sprache: Deutsch, Abstract: "Das Herz hat seine Gr?nde, die der Verstand nicht kennt." Blaise Pascal, frz. Philosoph In vielen Kaufsituationen treffen Konsumenten Entscheidungen mit Hilfe ihres Bauchgef?hls. So kann es vorkommen, dass ein passendes Angebot ohne rational nachvollziehbare Begr?ndung abgeschlagen wird. Es scheint als w?rde in solchen Situationen das Herz ?ber den Verstand regieren. Genauso wenig wie sich der Konsument also immer nur rational verh?lt, dienen Preise bei der Kaufentscheidung alleine als Zahlenkonstrukt zur Berechnung eines ?konomischen Nutzens. Dass Preise auch emotionale Reaktionen hervorrufen und durchaus vielf?ltige Signalwirkungen besitzen, konnte durch die deutschlandweite "Geiz ist geil" Imagekampagne der Elektronikeinzelhandelskette "Saturn" verdeutlicht werden. Im Forschungsfeld des Behaviroal Pricing, also der verhaltenswissenschaftlichen Preistheorie, wurden bis dato vorwiegend kognitive Reaktionen auf Preisstimuli analysiert(vgl. Homburg, Koschate, 2005b, S. 513). Herz und Verstand als Untersuchungseinheiten zu trennen mag f?r eine systematische Analyse sinnvoll erscheinen, problematisch ist allerdings die Fokussierung auf nur eines dieser Elemente und das Auslassen von potentiellen Wechselwirkungen.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 365641887X
• ISBN13: 9783656418870
• Release Date: April 2013
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 44 Pages
• Weight: 0.15 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"