Fundraising Im Hochschulbereich

By Benjamin J. Waldhart

Die vorliegende Studie untersucht die Anforderungen und Prozesse im Fundraising deutscher Hochschulen, besonders unter Ber cksichtigung des Customer Relationship Management (CRM)-Gedankens. Die Ergebnisse dienen als Grundlage f r die Spezifikation eines Fundraising-Moduls in einem mittelst ndischen Softwareunternehmen, das die Erweiterung einer bestehenden CRM-Branchenl sung f r Alumni-Management plant. Die Forschungsfrage lautete daher: Welche Fundraising-Prozesse k nnen an Hochschulen identifiziert werden und wie k nnen diese anhand des CRM-Ansatzes umgesetzt werden? Aufbauend auf einer umfassenden Literaturrecherche, welche deutsche Hochschulen, Hochschulmarketing sowie Fundraising und CRM erl utert, werden die beiden Themen des Fundraisings und CRM im Hochschulkontext zusammengef hrt. Dabei werden Hochschulen als Dienstleistungsbetriebe und zwei ihrer zentralen Stakeholder - Studierende und Alumni - als Kunden verstanden. Unter diesen Voraussetzungen lassen sich unterschiedliche Modelle der Beziehungspflege aus der Fachliteratur auch auf Hochschulen anwenden, denn beide Disziplinen setzen den Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen voraus. Durch qualitative Interviews wurden elf ExpertInnen verschiedener deutscher Hochschulen mithilfe eines selbst erstellten Leitfadens in Bezug auf Fundraising befragt. Die transkribierten Daten wurden mittels der qualitativen Inhaltsanalyse nach Philipp Mayring ausgewertet. Das Ziel der Befragung war, sich ein Bild ber die momentane Fundraising-Situation zu machen und konkrete Anforderungen an eine Fundraising-Software abzuleiten. Es wird gezeigt, dass Fundraising an deutschen Hochschulen zwar bereits einen hohen Stellenwert besitzt, aber im Gegensatz zu US-amerikanischen Vorbildern nur vereinzelt professionalisiert ist. Ebenso zeigt sich, dass sich die Anforderungen an ein Fundraising-Modul f r Hochschulen mit denen einer CRM-Branchenl sung weitgehend berschneiden. CRM kann also einen wesentlichen Beitrag zum Erfolg v

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3836674343
• ISBN13: 9783836674348
• Release Date: June 2009
• Publisher: Diplomica Verlag
• Length: 168 Pages
• Weight: 0.67 lbs.
• Dimensions: 0.4" x 7.0" x 10.0"