Franchise-Systeme: Determinanten der Akquisition von Franchise-Nehmern [German]

By Stefan Krocher and Stefan Kröcher

Seit mehreren Jahrhunderten entwickeln konomen und Unternehmer verschiedenartige Organisationsformen und Vertriebskonzepte, um den Bedingungen der M rkte gerecht zu werden und den Erfolg und das Wachstum von Unternehmen zu sichern. Franchising erm glicht potentiellen Existenzgr ndern ihren Wunsch nach Selbstst ndigkeit mit einer erprobten Gesch ftsidee unter dem Dach einer bekannten Marke - und daher mit geringerem Risiko - zu verwirklichen. Daher ist es sowohl f r Existenzgr nder attraktiv als Franchise-Nehmer eine vertraglich fixierte Kooperation mit einem Franchise-Geber einzugehen als auch f r Unternehmen, die in das Franchise-Business einsteigen, da es i.d.R. ein Wachstumstreiber ist. Weltweit ist infolgedessen in den letzten Jahrzehnten eine deutlich ansteigende Anzahl von Franchise-Systemen zu beobachten. Aus dieser Entwicklung resultiert die Notwendigkeit, sich gegen ber anderen Franchise-Systemen bei der Akquirierung von Partnern durchsetzen zu m ssen. Dies ist besonders deshalb der Fall, da die Anzahl potentieller Existenzgr nder, welche ber das ben tigte Kapital, die gew nschten Pers nlichkeitsmerkmale und Know-How verf gen, begrenzt ist. Demzufolge werden in diesem Buch auf theoretischer Basis die Determinanten bestimmt, welche die Wahl der Akquisitionsinstrumente beeinflussen und daraus normative Handlungsanweisungen f r die Kommunikationspolitik von Franchise-Systemen abgeleitet. Ziel ist es, die Faktoren, welche es bei der Akquisition von Franchise-Nehmern zu beachten gilt, darzustellen und die erarbeiteten Determinanten mit Hilfe einer empirischen Untersuchung der Praxis gegen ber zu stellen.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3954850931
• ISBN13: 9783954850938
• Release Date: June 2014
• Publisher: Igel
• Length: 156 Pages
• Weight: 0.62 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 7.0" x 10.0"