Forschungsprojekt: Pers�nlichkeit und Verhandlungsstil: Verhandlungsmanagement

By H. Schneider

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Unternehmensf?hrung, Management, Organisation, Note: 3,0, Universit?t Kassel (Internationales Direktmarketing), Veranstaltung: Seminar, Sprache: Deutsch, Abstract: W?hrend Verhandlungen im t?glichen Umgang mit Menschen integraler Bestandteil im Miteinander sind und unumg?nglich erscheinen, hat die Forschung aufgrund der hohen Relevanz in Gesch?ftsprozessen damit begonnen, Verhandlungen als eigenst?ndigen Forschungsgegenstand zu betrachten. W?hrend sich im englischsprachigen Raum bereits intensiv mit dem Thema Verhandlungen auseinandergesetzt wurde, ist die Forschung im europ?ischen Sprachraum noch im Anfangsstadium, obwohl die Wichtigkeit von Verhandlungen bereits l?ngerfristig erkannt wurde. Bisherige Forschungsergebnisse besch?ftigten sich zwar mit dem Verhalten von Individuen in Verhandlungen, es konnten jedoch keine Aussagen zu den verschiedenen Verhandlungsprozessen getroffen werden. In der Literatur besteht Einigkeit dar?ber, dass sogenannte "soft facts" wie z.B. Emotionen und psychologische Aspekte Verhandlungen beeinflussen. Jedoch bestehen auch hier in der Forschung keine hinreichenden Erkenntnisse dar?ber, inwieweit diese "weichen Faktoren" Verhandlungen beeinflussen und welche Wechselwirkungen zwischen diesen Faktoren bestehen. Die mangelhafte Erforschung zum Thema Verhandlungen zeigt sich auch in den unterschiedlichen Auffassungen, was Verhandlungen darstellen. McCall und Warrington verstehen unter Verhandlungen alle schriftlichen und / oder w?rtlichen Kommunikationsprozesse wodurch Parteien sowohl zu gemeinsamen als auch zu widerstreitenden Ergebnissen kommen. Im Vergleich dazu versteht der ?konom Raymond unter Verhandlungen einen "Vorgang, bei dem zwei oder mehr Parteien eine Einigung dar?ber suchen, wer von ihnen in einer angestrebten Transaktion was leisten, empfangen, dulden oder unterlassen soll." Begr?ndet werden kann die unzureichende Erforschung zum Thema Verhandlungen auch durch fehlende geso

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656003521
• ISBN13: 9783656003526
• Release Date: October 2011
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 78 Pages
• Weight: 0.25 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"