Flat maximum Principle und Budgetallokation unter Berücksichtigung verzögerter Werbeeffekte und Unsicherheit [German]

By Lasse Walter

Diplomarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,7, Christian-Albrechts-Universit?t Kiel (Innovation, Neue Medien und Marketing), Sprache: Deutsch, Abstract: Nach den Befunden einer Vielzahl empirischer Untersuchungen der Praxis gilt als allgemein akzeptiertes Grundprinzip der Wirtschaftswissenschaft, dass eine positive Wirkung auf den Absatz der Produkte von Unternehmen zu beobachten ist, wenn diese den Markt mit Hilfe der zur Verf?gung stehenden marketingpolitischen Instrumente penetrieren. Neben Preis und Produktqualit?t ist dabei die Verkaufsf?rderung eine der wichtigsten M?glichkeiten, die Nachfrage zu steuern (Benz 1981, S. 1). Die Nachfrage beeinflusst die abgesetzte Menge, aus der sich Umsatz und Kosten ergeben. Das Ziel der Marketing-Planung ist es, die Marketingbudgets so festzusetzen, dass der Gewinn des Unternehmens maximiert wird. Neben der Festlegung des f?r das Gesch?ftsjahr einzusetzenden Gesamtbudgets steht dessen Verteilung auf verschiedene Allokationseinheiten, wie z.B. Produkte oder Subm?rkte, zur Erreichung des Unternehmerziels im Mittelpunkt der unternehmerischen Marketingentscheidungen (Edler 1966, S. 2). Aus dem Budgetierungsverhalten in der Praxis l?sst sich allerdings der offensichtlich vorherrschende Irrtum vermuten, dass die H?he des Gesamtbudgets die wichtigste Entscheidung sei (Mantrala/Sinha/Zoltners 1992, S. 162). Die Variation der absoluten H?he des Budgets um das Maximum hat nur geringe Auswirkungen auf die Deckungsbeitr?ge und somit auf den Gewinn (Tull/Wood/Duhan/Gillpatrick/Robertson/Helgeson 1986). Hingegen ?bt die optimale Verteilung eines fixen Budgets auf Produkte oder Marktsegmente einen gr? eren Hebel auf den Gewinn aus als die Ver?nderung des Gesamtbudgets (Doyle/Saunders 1990). Empirische Studien zum Entscheidungsverhalten von Unternehmen haben gezeigt, dass die Festlegung bzw. die Allokation der Budgets in der Praxis zum Gro teil unzureichend methodisch gest?tzt erfolgt

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656149003
• ISBN13: 9783656149002
• Release Date: March 2012
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 122 Pages
• Weight: 0.37 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 5.8" x 8.3"