Finanzberatung gegen Provision oder Honorar. Eine Analyse aus Kundensicht mit Hilfe des Principal-Agent-Ansatzes [German]

By Manuel Herold

Studienarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Bank, B rse, Versicherung, Note: 1,7, Universit t Passau, Veranstaltung: Seminar WS 04/05, Sprache: Deutsch, Abstract: Viele Kunden sind sich ber den eingeschlagenen Weg bei der pers nlichen Verm gens- und Vorsorgeplanung nicht im Klaren. Das verf gbare Einkommen und Verm gen wird h ufig aufgrund von Zeitmangel oder fehlender Fachkenntnis ohne sinnvolles strategisches Konzept angelegt. Oft haben Anleger sogar den berblick ber ihre Finanzen verloren. Deshalb nehmen viele Kunden die Dienste von Fachleuten aus der Finanzbranche im Rahmen einer Finanzberatung in Anspruch. Dabei k nnen sie aus einem breiten Beratungsangebot von Banken, Versicherungen und anderen Finanzdienstleistern w hlen. Die Auftraggeber-Auftragnehmer-Beziehung zwischen Kunde und Berater kann in der Theorie im sogenannten Principal-Agent-Modell untersucht werden. Die Bezahlung des Beraters erfolgt dabei durch verschiedene Verg tungssysteme, beispielsweise durch Provisionszahlung des Produktanbieters, Honorarzahlung des Kunden oder durch Kombination dieser beiden Verg tungsformen. Im Bereich der Vermittlung von Versicherungs- und Finanzprodukten ist eine an den Verkauf des Produktes gekoppelte Bezahlung ber Provisionen blich. W hrend Finanzberatung gegen Honorar beispielsweise in den USA sehr verbreitet ist, konnte sich diese Verg tungsform in Deutschland noch nicht durchsetzen. Trotz ihrer gro en Bedeutung f r den Kunden besteht jedoch gerade in der Finanzberatungsbranche ein sehr intransparentes Geb hrensystem. Kosten sind f r den Kunden oft undurchschaubar, so dass gar nachvollziehbar ist, wie viel f r die Beratung bezahlt wird. Provisionen werden vom Kunden "verdeckt" bezahlt, w hrend bei der Honorarberatung hohe Einmalkosten f r den Kunden entstehen. Probleme k nnen sich auch ergeben, wenn der Berater die provisionsentlohnte Produktvermittlung bernimmt oder in anderer Weise von den Provisionserl sen profitiert. Zwischen dem Kunden und de

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3638699048
• ISBN13: 9783638699044
• Release Date: October 2007
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 32 Pages
• Weight: 0.11 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"