Faire signer ses clients: Le closing [French]

By Pascal Py

Obtenir l'accord de son client, c'est l? l'?pineux probl?me r?solu par ce livre, tir? ? pr?s de 45 000 exemplaires !Ce livre, conforme au r?f?rentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, d?veloppe l'art du closing qui op?re ? tout moment de l'entretien pour engager votre client. Au d?but, pour l'aider ? identifier son besoin et ? admettre l'id?e de le satisfaire. Ensuite, pour lui proposer les b?n?fices de la solution propos?e. ? la fin, pour obtenir ais?ment la commande.Cette 7e ?dition vous remet les clefs techniques, m?thodologiques et psychologiques des grands vendeurs. De nouveaux aspects du m?tier sont abord?s dans cette nouvelle ?dition tr?s enrichie, comme la valorisation de son entreprise pour vendre plus et mieux ou encore comment gagner l'indispensable confiance de son interlocuteur.

• Format: Paperback
• Language: French
• ISBN: 2212569114
• ISBN13: 9782212569117
• Release Date: February 2018
• Publisher: Editions D'Organisation
• Length: 264 Pages
• Weight: 0.51 lbs.
• Dimensions: 0.6" x 5.0" x 7.0"