A motiva o um fen meno complexo. V rias teorias tentam explicar o funcionamento da motiva o. Nos c rculos de gest o, provavelmente as explica es mais populares da motiva o baseiam-se nas necessidades do indiv duo. Todas as pessoas t m necessidades que querem ver satisfeitas. Algumas s o prim rias e dizem respeito aos aspectos f sicos do comportamento, enquanto outras s o secund rias, de natureza psicol gica, e s o consideradas necessidades n o aprendidas de forma adequada. Estas necessidades variam significativamente de uma cultura e de um indiv duo para outro. As necessidades secund rias consistem em estados internos, como o desejo de poder, realiza o e amor. Estas necessidades s o respons veis pela maior parte do comportamento com que um gestor ou supervisor se preocupa e pelas recompensas que uma pessoa procura numa organiza o. As necessidades secund rias, por outro lado, s o psicol gicas, o que significa que s o aprendidas principalmente atrav s da experi ncia. Estas necessidades variam significativamente de uma cultura e de um indiv duo para outro e consistem em estados internos, como o desejo de poder, de realiza o e de amor. As necessidades secund rias s o respons veis pela maior parte do comportamento com que um gestor se preocupa e pelas recompensas que uma pessoa procura numa organiza o.
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