Estrategias para el Punto de Venta (Spanish Edition) [Spanish]

By Yoan Alain Montolio and MBA Yoan Alain Montolio

Este libro tiene como objetivo ense?ar las Estrategias para el Punto de Venta para empresas de todos los tama?os. Es una metodolog?a completa que compila los principios de Shopper Marketing, de Category Management y de m?s de 10 a?os de experiencia en la distribuci?n de productos de consumo. Es un material sencillamente escrito que busca explicar a los profesionales y estudiantes estas 2 pr?cticas entre Marketing y Comercial, para apoyar en su implementaci?n. Explicar? las razones del nacimiento de esas pr?cticas de Punto de Venta enfocadas a los Shoppers (compradores en las tiendas), los beneficios en implementarlas y sus principios b?sicos. Este libro podr?a ser tan amplio como uno lo hubiera querido enfocar. Se buscar? ser lo m?s directo posible, no demasiado t?cnico, para llevarlos de un nivel principiante a un nivel avanzado. No busca ser exhaustivo pero quiere darles detalles ?tiles. Las Estrategias para el Punto de Venta deben de estar al centro de la organizaci?n y necesitan un conocimiento profundo de todas las ?reas que las componen (Marketing, Cuentas, Operaciones, Finanzas...). Est?n usadas tanto por los manufactureros que producen los art?culos vendidos en las tiendas (llamados tambi?n proveedores) como por los distribuidores que poseen el lugar de venta (llamados tambi?n Retailers, Detallistas, Cadenas, Tiendas, Restaurantes...)Todas las industrias usan Estrategias de Punto de Venta. Las cadenas de Autoservicios, por supuesto, pero tambi?n tiendas de ropa, deporte, restaurantes, tiendas departamentales, sitios web, telefon?a, farmac?uticas... En fin, todo lo que se vende y necesita venderse m?s o mejor. (El fundamento de nuestra econom?a de mercados)Este libro tendr? como enfoque principal las Estrategias que se implementar?an con las cadenas de autoservicios (ll?mese Wal-Mart?, Soriana?, Chedraui?, por ejemplo) y a los grandes fabricantes (ll?mese Colgate?, Mars?, Kellogg's?, por ejemplo). Sin embargo, las estrategias, t?cticas y herramientas de dichas empresas l?deres en el mundo han permeado todo tipo de industria y pueden hacer crecer todos los negocios, m?s peque?os o nichos que sean. Este libro ayudar? a crear enlaces l?gicos entre las estrategias de cada departamento de la empresa para manejar el negocio de una manera m?s analizada, m?s precisa, m?s eficiente. Permitir? el an?lisis de todos los factores que afectan las ventas e finalmente el margen. A trav?s de un an?lisis minucioso, las empresas podr?n mejorar sus planes estrat?gicos y las t?cticas para ejecutarlos. La Estrategias para el Punto de Venta est?n a cargo de las impactar la relaci?n, en el punto de venta lugar estrat?gico de encuentro, entre la persona que maneja la billetera y el carrito/ la canasta y escoge los productos (el Shopper/el comprador) y las categor?as, sus marcas y sus productos. Por lo tanto, este libro apoyar? a entender mejor al Shopper y sus necesidades a fin de responder con estrategias que responden a sus necesidades. La Estrategia para el Punto de Venta se define aqu? como la visi?n de una compa??a en enfocarse al Shopper en sus Estrategias y t?cticas implementadas en el punto de venta. Se puede tambi?n usar parar crear crecimiento a total categor?a, aunque este m?s usado, a la fecha para crecer las ventas de unas marcas o un fabricante en espec?fico. Este libro no describir? como escribir estrategias de los departamentos de Marketing, Supply Chain (suministro), Cuentas... pero s?, se encargar? de ense?arles c?mo escribir las estrategias de crecimiento de Categor?a, de Portafolio de Productos, de Acomodo de dicho portafolio, de Promoci?n y les ense?ar? sus procesos.Espero disfruten este libro tanto como disfrute escribirlo y me quedo a sus ?rdenes para toda informaci?n adicional en los datos de contacto incluidos en este libro.

• Format: Paperback
• Language: Spanish
• ISBN: 1549847538
• ISBN13: 9781549847530
• Release Date: September 2017
• Publisher: Independently published
• Length: 172 Pages
• Weight: 1.14 lbs.
• Dimensions: 11.0" x 0.4" x 8.5"