Ergebnisabhängige Vergütung im Vertrieb: Erfolgsfaktoren und Probleme [German]

By Mathias Schuster

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 1,7, FOM Hochschule f r Oekonomie & Management gemeinn tzige GmbH, M nchen fr her Fachhochschule, Veranstaltung: Vertriebsmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: In Deutschland sind mittlerweile ber 70% der Erwerbst tigen im Dienstleistungssektor besch ftigt. Bedingt durch die damit einhergehende Entfernung vom produzierenden Gewerbe ist das Ergebnis der Arbeit meist nicht mehr eindeutig erkennbar und deswegen auch schwer bewert- bzw. vergleichbar geworden. Ein m glicher Vergleichspunkt f r Besch ftigte im Vertrieb ist das erwirtschaftete Ergebnis des jeweiligen Unternehmens; bezogen auf den jeweiligen Mitarbeiter stellt sich nun die Frage, in welcher Form und in welcher H he das Unternehmensergebnis als Referenzgr e f r Gehaltsbestandteile verwendet werden kann. Eine Entlohnung, welche direkt von der erbrachten Arbeit abh ngt, ist ein Modell des Personalmanagements, welches in einer Vielzahl von Unternehmen bereits etabliert ist. Die Frage nach Art und H he der Entlohnung von Mitarbeitern in Bezug auf ihre individuelle Leistung ist eine entscheidende Einflussgr e f r den wirtschaftlichen Erfolg von Unternehmen. In den vergangenen Jahrzehnten wurde die Methode des "Management by Objectives" (MbO), also die F hrung durch Zielvereinbarungen zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer, ein ad quates Instrument zur Durchsetzung der unternehmensspezifischen Strategie. Vor allem das Gehalt von Vertriebsmitarbeitern eines Unternehmens ist meist an den Erreichungsgrad von vorgegebenen Zielen gebunden. Bezogen auf das Leistungsentgelt existieren mehrere Varianten sowohl zur allgemeinen Gehaltsstruktur als auch bezogen auf die vorgegebenen Ziele, welche in der folgenden Arbeit n her untersucht werden sollen.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3640852613
• ISBN13: 9783640852611
• Release Date: March 2011
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 24 Pages
• Weight: 0.10 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"