Erfolgsfaktoren von name your own price-Strategien [German]

By Mark Köster

Diplomarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,3, Ruhr-Universit?t Bochum, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Gedanke des individuellen Pricing, bei dem der Preis f?r ein Produkt zwischen verschiedenen K?ufern variiert, ist keine neue Managementidee. Schon auf den Marktpl?tzen des Altertums wurde der Preis anhand der Preisbereitschaft des K?ufers individuell zwischen K?ufer und Verk?ufer ausgehandelt, so dass sich f?r ein und dasselbe Produkt je nach Ausgang der Verhandlung ein h?herer oder niedrigerer Preis ergab. Durch das Setzen von Einheitspreisen verschenken die Unternehmen enormes Gewinnpotenzial. Die Zur?ckhaltung beim individuellen Pricing - trotz des Wissens um die unterschiedliche Preisbereitschaft der Kunden - liegt in den oftmals unzureichenden Informationen ?ber Zahlungsbereitschaft und Pr?ferenzen der Kunden und den scheinbar hohen Administrationskosten einer solchen Segmentierung begr?ndet. Gesunkene Prozess- und Transaktionskosten sowie die durch technische M?glichkeiten vereinfachte Interaktion zwischen Anbieter und Nachfrager haben im Internet zahlreiche neuartige Preismechanismen entstehen lassen. In der Absicht durch Erschlie ung neuer Marktsegmente sowie einer besseren Absch?pfung der Zahlungsbereitschaft der Konsumenten h?here Gewinne zu erwirtschaften, versuchen die H?ndler durch die Einf?hrung dynamischer Preismodelle Preisdifferenzierung zu betreiben. W?hrend die mit Preis?nderungen verbundenen Menukosten die Anwendung dynamischer Preisstrategien in nicht-digitalen Branchen meist unprofitabel erscheinen lassen, machen die im Internet deutlich geringeren Menukosten die dynamischen Preisstrategien ungleich kosteng?nstiger.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3638953173
• ISBN13: 9783638953177
• Release Date: June 2008
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 80 Pages
• Weight: 0.25 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"