Erfolgreiche Verhandlungsführung Mit Dem Driver-Seat-Konzept [German]

By Hermann Rock

Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsf hrung, die unmittelbar praktisch angewandt werden k nnen. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Management-Beteiligungen. Die vorgestellten Konzepte sind jedoch ebenso auf Verhandlungen von Finanzierungs-, Autokauf-, Miet- oder Dienstvertr gen und damit universell anwendbar. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser f r seine konkrete Verhandlungssituation anpassen kann. Die zur Veranschaulichung gew hlten Beispiele sind konkrete vom Autor selbst verhandelte F lle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser mit positiver Grundstimmung in die Verhandlung und schafft so die Basis f r seinen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien f r Verhandlungsf hrung vielfach erfolgreich in Vortr gen und Magazinen (Focus) vorgestellt und pr sentiert sienun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform.

• Format: Hardcover
• Language: German
• ISBN: 3658251891
• ISBN13: 9783658251895
• Release Date: June 2019
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 475 Pages