Erfolgreiche Gestaltung von Maßnahmen der Verkaufsförderung [German]

By Cornelia Kubinski

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,3, Technische Universit t Dresden, Sprache: Deutsch, Abstract: "W hrend Werbung einen Kaufgrund gibt, bietet Verkaufsf rderung einen Anreiz, den Kaufakt zu vollziehen oder voranzutreiben" (Kotler/ Bliemel 2001, S. 985) um somit interessierte Verbraucher als Kunden zu gewinnen (vgl. Oehme 2001, S. 414). Diese Aussage bietet einen ersten Einblick in das Verst ndnis der Verkaufsf rderung mit ihren Zielen und beabsichtigten Wirkungen. Ein Beispiel f r erfolgreiche Verkaufsf rderung in Verbindung mit Event-Marketing ist die j hrliche Coca-Cola-Weihnachtstour, bei der die bekannten, auff llig gestalteten und beleuchteten Weihnachtstrucks durch 60 St dte fahren und dort, durch vielf ltige Angebote zum mehrst ndigen Zeitvertreib f r Besucher jeder Altersgruppe, einen Anziehungspunkt f r viele Passanten darstellen. Die Erlebnisse der potenziellen Kunden werden von diesen daraufhin h ufig an den Point of Sale getragen, wodurch eine Steigerung des Absatzes der Produkte erzielt werden soll (vgl. Runia/ Wahl 2008). Kennzeichnend f r die Verkaufsf rderung ist die zeitliche Begrenzung der eingesetzten Ma nahmen, im obigen Beispiel die vorweihnachtliche Zeit, mit klarem Aktionscharakter, hier die Weihnachtstour mit extra daf r angefertigten Trucks, zur Absatzsteigerung bei H ndlern und Verbrauchern (vgl. Gedenk 2002, S. 11f.).

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3640560302
• ISBN13: 9783640560301
• Release Date: March 2010
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 26 Pages
• Weight: 0.10 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"