Erfolgreich Im Strukturvertrieb [German]

By Stephan Scharfenorth

Wie funktioniert Strukturvertrieb? Wie qualifiziert man sich f r die verschiedenen Karrierestufen? Wie gewinnt man geeignete Vertriebspartner? Im vorliegenden Buch erkl rt Stephan Scharfenorth, Unternehmensberater und Vertriebscoach mit langf hriger Erfahrung im Strukturvertrieb, die Grundbegriffe dieser Vertriebsform, beschreibt Einstiegs- und Aufstiegsm glichkeiten und erl utert s mtliche Phasen des Vertriebsprozesses. Die Leser erfahren, wie sie Produkte berzeugend pr sentieren und verkaufen, Kunden durch gezieltes Empfehlungsmarketing gewinnen, Seminare und Trainings mit Erfolg durchf hren und neue Gesch ftspartner rekrutieren und einarbeiten.

Ein wertvoller Praxisratgeber f r alle, die wissen wollen, wie der Vertriebsaufbau im Struktuvertrieb gelingt. Mit Vorworten von Edgar K. Geffroy und Alfred J. Kremer.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3409034048
• ISBN13: 9783409034043
• Release Date: October 2004
• Publisher: Gabler Verlag
• Length: 160 Pages
• Weight: 0.43 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 5.5" x 8.5"