Entwicklung und Einführung eines Vertriebscontrolling. Fallstudie eines Lichtmittelherstellers [German]

By Thore Jöhnk

Studienarbeit aus dem Jahr 2019 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,3, IU Internationale Hochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Fallstudie besch ftigt sich mit dem Unternehmen Source of Lighting, welches sich als Entwickler lichttechnischer L sung f r den ffentlichen Bereich mit einer immer schlechter werdenden Auftragslage in ihrem Kerngesch ft konfrontiert sieht, da die Konkurrenz aus Fern-Ost immer gr er wird. Das Unternehmen will sein Know-How in eine spezielle Beleuchtungsserie f r Privathaushalte einflie en lassen und ihr Angebot an Endverbraucher richten. Die Produktpalette reicht dabei von individuellen Beleuchtungsl sungen hin zu designorientierten Beleuchtungsobjekten, welche durch ihre intelligente Steuerungstechnik berzeugen. Die Produkte sind mit allen Smart Home Applikationen kompatibel und lassen sich ber eine App auf dem Smartphone sowie ber die Sprachassistenten Alexa oder Siri steuern. Dar ber hinaus k nnen die Objekte die Lichtst rke an die Lichtsituation im Raum anpassen und schaffen somit immer eine optimale Ausleuchtung der Wohn- und Arbeitsbereiche. Das Ziel dieser Arbeit ist die Entwicklung und Einf hrung eines Vertriebscontrollings, welches sicherstellt, dass die gesetzten Vertriebsziele erreicht und richtig umgesetzt werden. Hierf r soll in Kapitel zwei das Vertriebskonzept kurz vorgestellt werden. Darauf aufbauend soll das Vertriebscontrolling vorgestellt werden, wobei eine Unterscheidung zwischen strategischen und operativen Vertriebscontrolling vorgenommen wird und den jeweiligen Bereichen entsprechende Ma nahmen zugeordnet werden.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3346557499
• ISBN13: 9783346557490
• Release Date: February 2022
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 20 Pages
• Weight: 0.09 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"