Entwicklung experimenteller Designs für Kaufsimulationen [German]

By Sven Rabe

Diplomarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,0, Otto-von-Guericke-Universit?t Magdeburg, Sprache: Deutsch, Abstract: Kaufentscheidungen finden oft im Kontext eines Marktes statt, wodurch sie sich von vielen anderen Entscheidungssituationen unterscheiden. In der Vergangenheit konnte beobachtet werden, dass eine Ver?nderung des Kontextes zu einem ver?nderten Kaufverhalten f?hren kann. Markterfolge werden nicht zuletzt durch die Anpassung der Marketingstrategien an das Verhalten der Kunden oder durch Beeinflussung des Konsumverhaltens erzielt. Daher werden Informationen ?ber aktuelle und zuk?nftige Verhaltensweisen des Entscheiders ben?tigt, um auf das Einkaufsverhalten Einfluss nehmen zu k?nnen. Die vorliegende Arbeit besch?ftigt sich mit dem Kaufverhalten von Entscheidern, deren Pr?ferenzen durch sogenannte Kontexteffekte beeinflusst werden. Die Existenz solcher Effekte wurde in diversen Studien erforscht und nachgewiesen. Hierbei wurde vermehrt auf hypothetischer Basis die Einf?hrung neuer Marken bzw. die Ver?nderung des Kontextes von Alternativen auf das Entscheidungsverhalten untersucht. Diese Diplomarbeit hat das Ziel, ein experimentelles Design zu liefern, mit dem unter m?glichst realit?tsnahen Bedingungen, das kontextabh?ngige Entscheidungsverhalten n?her erforscht werden kann. Die hohe Realit?tsn?he soll durch eine reale Transaktionskonsequenz und die M?glichkeit das Produkt nicht zu kaufen, gew?hrleistet werden. Die Arbeit untergliedert sich in neun Kapitel und beinhaltet sechs thematisch unterschiedliche Abschnitte. Das zweite Kapitel erkl?rt die theoretischen Grundannahmen und die damit verbunden Axiome des rationalen Entscheidens. Kapitel drei stellt anhand ausgew?hlter Studien die Kontexteffekte vor und zeigt auf, dass Kaufentscheidungen nicht immer nach den Pr?missen des rationalen Entscheidens getroffen werden. Die Kontexteffekte sind in Kontrasteffekt, Anziehungseffekt und Kompromisseffekt unterg

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3640717120
• ISBN13: 9783640717125
• Release Date: October 2010
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 110 Pages
• Weight: 0.34 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 5.8" x 8.3"