Entwicklung eines Untersuchungsdesigns zur Bestimmung von Kaufmotiven: Dargestellt am Beispiel des 1er BMW mit einer qualitativen Analyse der Kaufmoti [German]

By Petra Just

Diplomarbeit aus dem Jahr 1996 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,0, Hochschule Koblenz (ehem. FH Koblenz) (Betriebswirtschaft), Sprache: Deutsch, Abstract: "Es gibt oft gro e Unterschiede zwischen dem, was die Kunden sagen und was sie tun, zwischen dem, was sie tun und was sie im Innersten wirklich wollen, und zwischen dem, was sie sich vornehmen und was sie aufgrund einer Sinnes?nderung in letzter Minute dann tats?chlich tun." Diese Widerspr?che zu verstehen und die Kaufmotive seiner Kunden zu kennen, wird f?r ein Unternehmen in der heutigen Welt immer wichtiger. Der in der westlichen Welt schon lange vorherrschende und in immer weiteren Teilen der Welt zunehmende K?ufermarkt, ein immer h?herer Konkurrenzdruck in einem globalisierten Umfeld, immer k?rzer werdende Produktlebenszyklen, ein ansteigender Individualisierungsgrad in der Gesellschaft und daraus resultierende immer differenziertere Angebote erfordern eine immer differenziertere und differenzierende Ansprache der Verbraucher. Die Kenntnis von Kaufmotiven erm?glicht die motivgerichtete Ansprache von Konsumenten. Nicht die rational genannten, sondern die unbewussten, inneren Beweggr?nde f?r einen Kauf k?nnen in der Kommunikation aufgegriffen werden und somit ein Produkt und damit letztlich die ganze Unternehmung zum Erfolg f?hren. Ziel dieser Arbeit ist es, ein Untersuchungsdesign zur Ermittlung von Kaufmotiven im Automobilmarkt zu erstellen. Eine standardisierte Vorgehensweise zur Ermittlung von Kaufmotiven f?r Automobile wurde bislang nicht entwickelt, weshalb diese Arbeit als Pilotstudie zu betrachten ist. Neben der theoretischen Herleitung des Designs zur Ermittlung der Kaufmotive umfasst die Arbeit eine empirische, qualitative Vorstudie. Diese Vorstudie dient der Bildung von Hypothesen, die in einer aufbauenden quantitativen Studie zu untersuchen sind. Neben der Ermittlung des zuk?nftigen Forschungsbedarfs soll die Vorstudie bereits erste Anhaltspunkte ?ber die Motiv

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656111693
• ISBN13: 9783656111696
• Release Date: February 2012
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 138 Pages
• Weight: 0.42 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 5.8" x 8.3"