Entwicklung einer Vertriebskonzeption für ein Unternehmen [German]

By Jan Maikath

Diplomarbeit aus dem Jahr 2016 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, AKAD University, ehem. AKAD Fachhochschule Stuttgart, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Ziel der Arbeit ist die Entwicklung einer Konzeption zur Verbesserung des Vertriebs der XY GmbH. Sie soll eine fundamentale, mittelfristige F hrungs- und Handlungsgrundlage f r ein modernes, professionelles Vertriebsmanagement bieten und dar ber hinaus als Einf hrung f r k nftiges konzeptionelles Vorgehen verstanden werden. Um diesem Anspruch zu gen gen, werden im ersten Hauptteil die n tigen wirtschaftswissenschaftlich-konzeptionellen Grundlagen erl utert und die Methodik bei der Erarbeitung von Vertriebskonzeptionen ausf hrlich dargestellt. In diesem Teil der Arbeit wird der Begriff Vertriebskonzeption aus dem Begriff Marketingkonzeption abgeleitet. Danach greift der Verfasser den Ansatz f r die Erarbeitung von Marketingkonzeptionen von Becker auf und passt diesen den vertriebsspezifischen Inhalten an. Erg nzend werden andere Autoren herangezogen. Im zweiten Hauptteil analysiert der Verfasser die aktuelle Situation der XY GmbH, entwickelt anhand der gewonnenen Erkenntnisse eine Vertriebskonzeption und bewertet sie, indem er sie dem Istzustand gegen berstellt. Den Abschluss bildet eine Gesamtzusammenfassung.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3668885362
• ISBN13: 9783668885363
• Release Date: March 2019
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 76 Pages
• Weight: 0.24 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"