Endowment Effekt. Warum Ikea glücklich macht [German]

By Nhung Phan

Studienarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,0, FOM Hochschule f r Oekonomie & Management gemeinn tzige GmbH, Frankfurt fr her Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Im Rahmen dieser Seminararbeit wird eine Untersuchung des M belherstellers Ikea hinsichtlich des Endowment-Effekts angestrebt. Von besonderem Interesse sind hierbei, unter welchen Aspekten Konsumenten eine emotionale Bindung zu ihren Ikea-M beln aufbauen und weshalb der Besitztumseffekt bei Ikea M beln besonders stark ausgepr gt ist. Als Ingvar Kamprad vor mehr als 70 Jahren Ikea gegr ndet hat, h tte der Gr nder damals wohl nicht damit gerechnet, dass aus der damaligen kleinen schwedischen Versandfirma heute ein globales Netzwerk, mit einschlie lich 403 M belh usern, entsteht, welche in insgesamt 49 L ndern platziert sind. Mittels einer durchdachten Strategie verf hrt Ikea geschickt seine Konsumenten mit eindrucksvollen, inspirierenden Wohnungseinrichtungen in eine eigene Welt, die die Besucher ungern verlassen. Hinter dem Verkauf der bekannten Ikea-Hot-Dogs steckt unter anderem eine Verkaufsstrategie, die den Kunden dazu verleitet mehr Geld und Stunden im M belhaus zu investieren, als geplant. Kaum ein anderer M belhersteller hat es durch sein strategisches Unternehmenskonzept und vor allem durch seine Kaufpsychologie geschafft, zum beliebtesten Einrichtungshaus der Welt zu werden. Im Vergleich zu einem vorgefertigten Produkt, sorgt die eigene Arbeitsleistung, sprich die Selbstmontage bei Ikea daf r, dass anschlie end die Wertsch tzung und der Nutzen des Produktes seitens der Konsumenten h her und wertvoller bewertet wird als bei einem fertig gekauften M belst ck. Dies kann damit begr ndet werden, dass der Konsument w hrend der Produktzusammenstellung gleichzeitig zu diesem auch eine emotionale Bindung aufbaut. Infolge dessen sch tzt dieser den Wert des Gutes h her, als den tats chlichen Preis. Insbesondere zeigt es sich beim Wiederverkauf d

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3668699097
• ISBN13: 9783668699090
• Release Date: July 2018
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 26 Pages
• Weight: 0.10 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"