Einfluss von Persöhnlichkeitsstrukturen auf die Verhandlungsführung im Einkauf [German]

By Marvin Musel

Studienarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 2,0, FOM Hochschule f r Oekonomie & Management gemeinn tzige GmbH, Frankfurt fr her Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel der nachfolgenden Arbeit ist es, unter anderem einen kurzen Einblick in die Pers nlichkeitspsychologie sowie die Pers nlichkeitsstrukturen der Menschen zu geben. Weiter wird das Thema Verhandlung unter Einflussnahme der Pers nlichkeitsmerkmale dargestellt und die Wichtigkeit dieser deutlich gemacht. Die Arbeit gliedert sich im Wesentlichen in drei Kapitel. In Kapitel 2 wird zun chst auf Basis einer umfassenden Literaturrecherche eine begriffliche Abgrenzung vorgenommen. Anschlie end werden zwei ausgew hlt Modelle zur Pers nlichkeitstheorie sowie zu Pers nlichkeitsstruktur dargestellt. Kapitel 3 widmet sich der Verhandlung in der Praxis. Im Anschluss an die begriffliche Abgrenzung werden, anhand zwei praxisorientierten Modellen, die Komplexit t und die zur Verf gung stehenden Verhandlungsstrategien erl utert. Zus tzlich wird der theoretische Teil der Pers nlichkeitsforschung mit der Relevanz der Praxis und dem Einfluss auf das Verhandlungsverhalten verkn pft. Abschlie end dient Kapitel 4 dazu, die Ergebnisse der Arbeit zusammenzufassen und einen Ausblick auf weitere Forschung zu geben. Menschen handeln jeden Tag mit Kunden, Lieferanten, Mitarbeitern, Ehepartnern und Kindern. Und das mehr oder minder bewusst oder unbewusst von morgens bis abends. Jawaharlal Nehru, der erste indische Ministerpr sident, fragte seiner Zeit als Widerstandsk mpfer "Alle Kriege enden mit Verhandlungen. Warum also nicht gleich verhandeln?". Diese Frage l sst nicht nur auf die Kriege dieser Welt reflektieren, sondern auch auf die Weltwirtschaft und ihre Anspruchsgruppen. Der globale Wandel, die immer schneller wachsenden Anforderungen an Unternehmen und die kurzweiligen Produktlebenszyklen bringen Handelskriege und Wirtschaftsk mpfe zwischen kleinen und gro en Unternehmen sowie ganzen Natione

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3668837570
• ISBN13: 9783668837577
• Release Date: December 2018
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 28 Pages
• Weight: 0.11 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"