Efficient Consumer Response [German]

By Claudia Korber and Claudia Körber

Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Beschaffung, Produktion, Logistik, Note: keine, Hochschule f r Technik, Wirtschaft und Gestaltung Konstanz, Veranstaltung: Vorlesung Logistik, Sprache: Deutsch, Abstract: In der heutigen Situation m ssen sich die H ndler als auch die Hersteller mit neuen Gegebenheiten auseinandersetzen. Denn in den westlichen Industrienationen findet man auch auf Grund der r ckl ufiger Kaufkraft und den komplexen sozialen Problemen keine positiven Zukunftsaussichten vor. Vor allem der klassische Einzelhandel ist von diesen Problemen betroffen. Er wird mit neuen Angebotsformen, neuen Vertriebskan len und neuen Medien konfrontiert. Dadurch werden besonders diesem Sektor Marktanteile abgenommen. Vor allem die j ngere Bev lkerung stellt f r den Einzelhandel ein Problem dar, denn diese sind sehr zug nglich f r neue Verkaufswege (wie zum Beispiel Home Shopping und Delivery, Electronic Commerce). Die Verkaufswege der Zukunft? Daher sollten sowohl Hersteller als auch H ndler sich auf kooperative Strategien einlassen, um im Wettbewerb bestehen zu k nnen. Somit scheint kooperative Wertsch pfung der einzige Ausweg zu sein. Alte Verhaltensweisen m ssen berwunden werden. Meist findet ein Machtkampf zwischen Hersteller und H ndler statt. Der Verk ufer versucht einen m glichst hohen Preis zu erzielen und der Eink ufer versucht den Preis nat rlich zu dr cken. Wo bleibt der Kunde bei diesem "Spiel"? Dieser wird zun chst vernachl ssigt. Doch Wachstum ist nur dann m glich, wenn die Treue und das Vertrauen des Kunden gewonnen wird. Daher m ssen die Produkte und alles damit im Zusammenhang stehende auf den Kunden ausgerichtet werden. Es sollten Strategien gew hlt werden, die das Wachstum, Potentialerschlie ung sowie kooperative Vermarktung als Ziel verfolgen. Dadurch werden innovative H ndler-Hersteller Verbindung eine gr ere Erfolgschance haben als Einzelk mpfer, die auf kurzfristige Kostensenkungsma nahmen aus sind.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 363877953X
• ISBN13: 9783638779531
• Release Date: October 2007
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 24 Pages
• Weight: 0.10 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"