Um im heutigen Wettbewerb bestehen zu k nnen, ist es notwendig durch Kooperationen eigene Defizite auszugleichen. Efficient Consumer Response als Schlagwort der Neunziger Jahre wird in der Literatur auch heute noch als M glichkeit der Wertsch pfungspartnerschaft behandelt. Allerdings sind die Protagonisten in der empirischen Forschung zumeist Gro unternehmen und Konzerne. Mittelst ndische Unternehmen kooperieren noch nicht im gro en Umfang im Sinne des ECR, obwohl gerade diesem Unternehmenstypus M glichkeiten aufgezeigt werden, gr enbedingte Ressourcen- defizite ausgleichen zu k nnen. Diese Untersuchung umrei t die aktuelle Situation der KMU und beschreibt inwiefern sie mit Hilfe des ECR - Ansatzes verbessert werden kann. Kernpunkt bildet nach der Auseinandersetzung mit den Basisstrategien als Grundlagen des ECR und den m glichen Erfolgspotenzialen die Frage, ob die Skepsis der KMU gegen ber dem ECR - Konzept gerechtfertigt ist oder nicht. Daf r werden die Erfolgsfaktoren des ECR den Besonderheiten der KMU gegen bergestellt, um festzustellen, unter welchen Bedingungen sie an den Vorteilen des Efficient Consumer Response partizipieren und wie bisher aufgetretene Probleme und Defizite in der Umsetzung vermieden werden k nnen.
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