Distributives und integratives Verhandeln [German]

By Birgit Müller

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich F hrung und Personal - Sonstiges, Note: 1,0, Donau-Universit t Krems - Universit t f r Weiterbildung, Veranstaltung: Verhanldlungsf hrung, Sprache: Deutsch, Abstract: "Im Leben geht es nicht darum, gute Karten zu haben, sondern auch mit einem schlechten Blatt gut zu spielen." Robert Louis Stevenson 1. Einleitung Menschen verhandeln tagt glich sowohl im beruflichen als auch im privaten Bereich. H ufig sind wir uns dessen nicht bewusst. Wir verhandeln mit uns selbst, beispielsweise ber das monatliche Ausgabenbudget f r ein kostspieliges Hobby, mit Vorgesetzten, Mitarbeitern, Verk ufern, aber auch mit unserem Partner ber das n chste gemeinsame Reiseziel. Auch Pflegekr fte verhandeln bzw. k mpfen f r eine bessere Bezahlung. Ob mit dem Vorgesetzten ber eine Gehaltserh hung diskutiert, ein neues Budget f r ihre Abteilung ausgehandelt oder mit einem Kollegen ein Diensttausch arrangiert wird, das alles sind Verhandlungen. Als Ursachen f r die Notwendigkeit von Verhandlungen lassen sich Interessengegens tze und unterschiedliche strukturelle Gegebenheiten identifizieren. Die Aussage von dem Sozial konom John Galbraith "Neben Sex ist Verhandeln das h ufigste und problematischste Engagement zwischen zwei Personen, und zwischen beiden Aktivit ten besteht ein Zusammenhang" untermauert die These, dass Verhandlungen viele Herausforderungen mit sich bringen (Seeboth: 2011: N.N.). Verhandlungen zu f hren ist ein elementarer Bestandteil im privaten Bereich unseres Lebens, aber besonders im allt glichen Business (vgl. Fisher et al. 2000:15). Die H ufigkeit von Verhandlungsprozessen nimmt st ndig zu. Deshalb ist ein ausreichendes Verhandlungsgeschick eine begehrte Schl sselqualifikation. Eine gro e Zahl an Verhandlungen scheitert regelhaft, weil sich Parteien einfach nicht einig werden.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3640933478
• ISBN13: 9783640933471
• Release Date: June 2011
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 20 Pages
• Weight: 0.09 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"