L'auteure utilise une approche issue de la pragmatique cognitive et des theories de l'argumentation pour decortiquer avec precision les processus menant a la manipulation des representations cognitives - ou "vision du monde" - des individus. Deux types de discours manipulatoires sont utilises: le discours politique du dictateur Augusto Pinochet dans le Chili des annees 1973 a 1989 et le discours sectaire des Temoins de Jehovah. L'analyse de ces deux corpus permet a l'auteure de mettre au jour des strategies de manipulation dites locales comme le blocage des mecanismes d'evaluation, les sophismes d'argumentation ou l'utilisation fallacieuse de concepts ainsi que les strategies sociales -desinformation, repetitions- menant a la creation d'un nouveau systeme de croyance et au remaniement de la reference lexicale au sein d'une societe."
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