Direkter Vertrieb mittels Internet versus indirekter Vertrieb über den stationären Einzelhandel: dargestellt am Beispiel der Computerbranche [German]

By Steffen Amonat

Inhaltsangabe: Einleitung: Das gesamte Wirtschaftsgeschehen ist ein gewaltiger, arbeitsteiliger Umwandlungs- und Umordnungsprozess mit dem Endziel, die W nsche und Bed rfnisse der Kunden zu befriedigen. Kunden des station ren Einzelhandels sind, trotz Abgrenzungsproblemen, definitionsgem Endverbraucher. Ein Merkmal der modernen Wirtschaft liegt darin, dass die Orte von Produktion und Konsumtion oft nicht identisch sind und beide Vorg nge zeitlich nicht unmittelbar aufeinanderfolgen. Dadurch werden Entscheidungen ber die Wege der Produkte zu den Kunden notwendig. Konkret geht es also darum, wer die mit diesen Wegen erforderlichen Teilleistungen erbringt. Erfolgte traditionell der Vertrieb in der Computerbranche durch den institutionellen Handel, zeigt sich momentan eine Tendenz zum Direktvertrieb. So erzielten die Direktanbieter Dell und Gateway in den USA im zweiten Quartal 2000 Wachstumsraten von 26,6 bzw. 14,1 % im Vergleich zum Vorjahr, w hrend ihre indirekt vertreibenden Konkurrenten Compaq und IBM Einbu en von 5,6 bzw. 18,5 % im PC-Segment hinnehmen mussten. Insgesamt ist die Situation in der Computerbranche angespannt. Eine gro e Anzahl von H ndlern und Herstellern, langsameres Wachstum, verbunden mit zunehmender Hard- und Softwarenivellierung, kennzeichnen die Lage seit langem. Fallende Ger tepreise, extrem kurze Produktlebenszyklen sowie eine steigende Bedeutung von Service, Beratung und Komplettl sungen sind weitere Merkmale. Das zwingt alle Beteiligten zum berdenken ihrer bisherigen Strategien. Die konomische Daseinsberechtigung des Handels beruht gerade darauf, dass er oft in der Lage ist, die notwendigen wirtschaftlichen Leistungen f r die Bereitstellung der Produkte an den Orten der Nachfrage effizienter zu erbringen als die Hersteller selbst. Worin k nnten die Gr nde f r den Trend zum Direktvertrieb liegen? Vor dem Hintergrund, dass Dell bereits im Oktober 1999 43 % seines gesamten Umsatzes ber das Internet realisierte, bei einem Tagesum

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 383862856X
• ISBN13: 9783838628561
• Release Date: November 2000
• Publisher: Diplom.de
• Length: 84 Pages
• Weight: 0.27 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"