Digitale Entwicklung im Vertrieb. Die Chancen heutiger Unternehmen durch den Vertrieb 4.0 [German]

By Sebastian Winter

Studienarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 1,7, FOM Hochschule f r Oekonomie & Management gemeinn tzige GmbH, Stuttgart, Veranstaltung: Modul Wissenschaftliche Methoden - Qualitativ, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Hausarbeit geht es um die Frage, welche Chancen der Digitale Wandel f r den Vertrieb 4.0 mit sich bringt. Im ersten Teil wird der Vertrieb und die Digitalisierung genauer beschrieben, sowie in die zeitlichen Evolutionsschritte eingeteilt und definiert. Anschlie end werden die theoretischen Grundlagen anhand von empirischen Forschungsergebnissen in der Praxis analysiert. Es wurden f r die empirische Studie Interviews durchgef hrt, wo die Probanden zu ihrem Wissenstand und zu ihren Erfahrungen, hinsichtlich der Digitalisierung auf ihren Fachbereich Vertrieb untersucht wurden. Das Ziel in dieser Hausarbeit ist es, die Chancen heraus zu finden, die f r den Vertrieb eines Unternehmens wichtig sind um auch in Zukunft erfolgreich zu sein und sich einen Vorteil gegen ber anderen Wettbewerbern zu verschaffen. In der heutigen Welt beherrscht das Thema Digitalisierung unsere Wirtschaft. Die Beschleunigung des technologischen Fortschritts in dem heutigen Digitalzeitalter nimmt rapide zu. Die Unternehmen m ssen sich auf stetige Ver nderungen einstellen um Schritt halten zu k nnen. Besonders die sich ver ndernden Anforderungen an die jeweiligen Kunden erfordern im Vertrieb ein Umdenken der bestehenden Strukturen. Durch den digitalen Wandel entsteht in der Zukunft oder sogar jetzt, der Vertrieb 4.0. Der Vertrieb muss sich darauf einstellen und seine Strukturen und Prozesse anpassen um Antworten auf die Ver nderungen durch die Industrie 4.0 zu finden. Denn durch den Wandel ver ndern sich auch die Kundenw nsche und Kundenanspr che bez glich des K uferverhaltens. Da alle Prozesse immer digitaler und schneller werden, bertr gt sich dieses Verhalten auch auf die Kunden. Der pers nliche Kundenkontakt kann nicht komplett ersetzt werde

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3346534820
• ISBN13: 9783346534828
• Release Date: November 2021
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 58 Pages
• Weight: 0.19 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"