Die Vertragsverhandlung: Taktische, Strategische Und Rechtliche Elemente [German]

By Stefanie Jung and Peter Krebs

Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier er rterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien k nnen sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung flie en daher interdisziplin r psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Lekt re ist f r Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch f r erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658112034
• ISBN13: 9783658112035
• Release Date: October 2016
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 525 Pages
• Weight: 1.87 lbs.
• Dimensions: 1.1" x 6.7" x 9.6"