Die Rolle digitaler Beeinflusser im Kaufintentionsprozess [German]

By Eduardo Aranha and Sandra Miranda

Das Web 2.0 hat das Paradigma der Markenkommunikation ver ndert: Durch die Entwicklungen im Internet und in den sozialen Netzwerken ist der Verbraucher zum Prosumer geworden, der in der Lage ist, Inhalte ber die von ihm konsumierten Marken zu produzieren und Mundpropaganda einfacher und effektiver zu verbreiten. Bestimmten Nutzern - oft als Influencer bezeichnet - gelingt es jedoch, ein gro es Publikum zu versammeln, das sich aus anderen Personen zusammensetzt, die dazu neigen, ihre Inhalte zu konsumieren, und die sich entweder durch ihr Verhalten oder sogar ihre Kaufabsichten beeinflussen lassen. Vor diesem Hintergrund zielt die Forschung darauf ab, die Auswirkungen der Kommunikation von Influencern auf die Kaufabsichten ihrer Anh nger zu ermitteln. Dies geschieht auf der Grundlage der deduktiven Methode durch die qualitative Analyse von Daten, die in Fokusgruppeninterviews gesammelt wurden. Zu den wichtigsten Schlussfolgerungen dieser Arbeit geh rt, dass der Einfluss auf die Kaufabsicht von den Followern auf drei Ebenen wahrgenommen wird: Erweckung des Kaufbed rfnisses, wenn der Follower Interesse an einem Produkt/einer Dienstleistung zeigt, Ausl sung des Kaufentscheidungsprozesses.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 6206666557
• ISBN13: 9786206666554
• Release Date: November 2023
• Publisher: Verlag Unser Wissen
• Length: 104 Pages
• Weight: 0.36 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 6.0" x 9.0"