Die leistungsorientierte Verg�tung im Verkauf

By Stephan Klimpel

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich F?hrung und Personal - Sonstiges, Note: 2,0, Universit?t Trier (Institut f?r Arbeitsrecht und Arbeitsbeziehungen in der Europ?ischen Union (IAAEU)), Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgrund der steigenden Dynamik der M?rkte m?ssen Unternehmen Strategien und Pl?ne entwickeln, die sich effizient und flexibel neuen Trends anpassen und gleichzeitig Kosten einsparen. Im Rahmen der Globalisierung l?st sich auch die Verg?tungspolitik aus ihrer bislang oft starren Struktur und das Thema einer an Leistung orientierten Entlohnung, das sog. "Pay for Performance", gewinnt f?r die heutige Wirtschaft zunehmend an Bedeutung. Da neben der Leistungsf?higkeit des Personals auch dessen Motivation ma geblich ?ber den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheidet, werden M?glichkeiten der Mitarbeitermotivation kontrovers diskutiert. Man scheint sich dar?ber einig, dass der menschliche Antrieb weder einzig von inneren Bed?rfnissen noch ausschlie lich von ?u eren Einfl?ssen gelenkt wird. Die intrinsische Motivation eines Mitarbeiters ist von Unternehmensseite nicht direkt beeinflussbar, ganz anders jedoch sehen seine M?glichkeiten aus, anhand extrinsischer Anreize das leistungsbezogene Verhalten der Belegschaft zu steuern. Wie diese motivierenden Faktoren im Einzelnen aussehen, h?ngt zum einen von den unternehmerischen M?glichkeiten, zum anderen von der Pers?nlichkeit des Mitarbeiters ab - von monet?ren Belohnungen oder Gehaltsnebenleistungen bis hin zu einer exklusiven B?roausstattung ist alles denkbar. In der Regel wird jedoch davon ausgegangen, dass der effizienteste Motivator immer noch Geld ist, da es ganz individuell gegen nahezu alle ?bergeordneten Anliegen eingetauscht werden kann und somit den gr? ten Nutzen generiert. Bez?glich dieser ?berlegungen soll in dieser Arbeit der Verkauf als traditionelles Beispiel herangezogen werden. Dort besitzen materielle Anreize eine hohe Priorit?t und f?r Verkaufsmitarbeiter im Au endienst gilt

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656954658
• ISBN13: 9783656954651
• Release Date: May 2015
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 52 Pages
• Weight: 0.18 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"