Die Bedeutung von Marketing und Vertrieb im Turnaround Management. Die Restrukturierung eines Unternehmens [German]

By Florian Koch

Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Unternehmensf hrung, Management, Organisation, Note: 1,0, FOM Hochschule f r Oekonomie & Management gemeinn tzige GmbH, M nchen fr her Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Jedes Unternehmen hat w hrend seines Bestehens schwere Situationen zu meistern. Solche Zust nde k nnen sich unter Umst nden zu schwerwiegenden Unternehmenskrisen ausweiten. Da die Missst nde bei der Erkennung einer Krise meist sehr weit vorangeschritten sind, muss das Management schnell reagieren, um eine m gliche Insolvenz abzuwenden. Die Ursachen des Problems m ssen gefunden und Schritt f r Schritt bew ltigt werden. Dies geschieht Mithilfe von Restrukturierungsma nahmen. Eine Restrukturierung "...ist die Summe aller finanzwirtschaftlichen und rechtlich-organisatorischen Ma nahmen, durch die ein krisenersch ttertes Unternehmen sein Leistungspotential wieder aufbauen kann...". Doch warum ist es zu einer negativen Entwicklung gekommen? Externe Krisenfaktoren wie eine schwache Konjunktur, die allgemeine Ver nderung des Marktes oder ein ver ndertes Kaufverhalten der Kunden beeinflussen die Zukunft eines Unternehmens. Die generellen Probleme entstehen aber im Unternehmen selbst. Wie man bei den Handelsunternehmen Praktiker, Schlecker oder Karstadt sehen kann, sind stark sinkende Ums tze eines der Hauptursachen f r Unternehmenskrisen. Die Karstadt Warenhaus GmbH konnte z.B. im Jahr 2008 noch einen Umsatz von 4,1 Mrd. EUR verbuchen. In den Jahren 2010 und 2012 sank dieser jedoch auf 3,39 Mrd. EUR bzw. 2,94 Mrd. EUR. Der R ckgang des Umsatzes kann nicht ausschlie lich an einer schlechten Auftragslage festgemacht werden. Er h ngt auch sehr stark von der Realisierung im Unternehmen selbst und somit vom Vertrieb ab. Fehlen hier effiziente Strukturen, Prozessabl ufe oder Systeme ist die volle Aussch pfung des Umsatzpotenzials nicht m glich. Umsatzeinbr che lassen sich grunds tzlich an falschen Marketing-Strategien und an Fehlern im operativen Vertri

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656757461
• ISBN13: 9783656757467
• Release Date: September 2014
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 32 Pages
• Weight: 0.12 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"