Die Bedeutung des Referenzpreises bei Kaufentscheidungen im B2C-Kontext - ein Literaturüberblick [German]

By Katharina Beger

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Technische Universit?t Bergakademie Freiberg (Lehrstuhl f?r Marketing und Internationalen Handel), Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgrund zunehmender S?ttigungstendenzen auf M?rkten, der Wettbewerbsglobalisierung und vor allem der steigenden Preistransparenz f?r Konsumenten wird die Preispolitik f?r Unternehmen immer wichtiger. Deshalb gilt es, sich dieser Politik und ihren einzelnen Faktoren, in dieser Proseminararbeit ist dies der Referenzpreis, besonders intensiv zu widmen. Im Rahmen der Preispolitik bestehen zwei unterschiedliche Preistheorien: die klassische und die verhaltenswissenschaftliche Preistheorie. W?hrend in der klassischen Preistheorie dem Konsumenten eher rationale Kosten-Nutzen- Abw?gungen unterstellt werden, spielen in der verhaltenswissenschaftlichen Preistheorie haupts?chlich psychologische Faktoren eine gro e Rolle bei Kaufentscheidungen. In den Rahmen der verhaltenswissenschaftlichen Preistheorie f?llt auch der Referenzpreis, und damit das Thema dieser Proseminararbeit. Der Referenzpreis (auch Anker- oder Vergleichspreis genannt) hat im Rahmen der Preisinformationsbeurteilung und somit auf die Kaufentscheidung der Konsumenten einen wesentlichen Einfluss. Er wird vor dem Kauf als Vergleichsma stab herangezogen, wenn der Konsument den Preis eines Produktes oder einer Dienstleistung beurteilen m?chte. Ziel dieser Arbeit ist es, die genaue Bedeutung des Referenzpreises f?r die Kaufentscheidung im B2C Kontext (Business to Consumer), d. h. zwischen Unternehmen und Endkonsumenten, zu erarbeiten. Zun?chst wird der Referenzpreis in die Preispolitik eingeordnet und definiert. Anschlie end werden die wichtigsten Forschungsergebnisse zur Thematik dargelegt. Abschlie end soll gezeigt werden, wie ein Unternehmen gezielt und bewusst auf den Referenzpreis Einfluss nehmen kann.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656331235
• ISBN13: 9783656331230
• Release Date: December 2012
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 22 Pages
• Weight: 0.09 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"