Die B2b-Sales-Matrix: Strategische Akquise Planen Und Systematisch Umsetzen [German]

By Till Reichert and Uwe Reusche

Liefert ein direkt umsetzbares Vorgehensmodell f r die strategische Neukundengewinnung
Beschreibt einen systemischen Ansatz, der neben dem Neukundengewinnungsprozess und einem wirksamkeitsorientierten Controlling auch die Menschen auf Seiten der Akquisiteure und der Kunden einbezieht
Bietet hohen Praxisbezug durch Beispiele und konkrete Tipps

• Format: Hardcover
• Language: German
• ISBN: 3658181761
• ISBN13: 9783658181765
• Release Date: August 2017
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 125 Pages