Der japanische Verhandlungsstil [German]

By Manuela Schweizer

Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL - Unternehmensf?hrung, Management, Organisation, Note: 1,7, Hochschule f?r angewandte Wissenschaften Landshut, ehem. Fachhochschule Landshut (Fachbereich Betriebswirtschaft), Sprache: Deutsch, Abstract: "Man muss erst um die Wurzel des Baumes laufen, bis man zu graben anf?ngt." Dieses japanische Sprichwort beschreibt vereinfacht das Vorgehen beim Verhandeln mit Japanern. Durch ihre relativ isolierte Entwicklung, den harten Kampf gegen die Naturgewalten, das konfuzianisch gepr?gte Denken der Ostasiaten sowie mehrerer Hochs und Tiefs hat sich die japanische Kultur und damit letztendlich auch der Verhandlungsstil ganz anders entwickelt als der westliche. Vereinfacht gesagt kann man sagen, dass Verhandlungen in Japan nie so "straight to the point" sind wie in westlichen Kulturkreisen, sondern dass viel mehr dazu geh?rt - Vorbereitung und vor allem viel Zeit, sich in die Situation des anderen hineinzuversetzen. Ein Bericht des Management International Review stellt fest, dass selbst vor wenigen Jahren noch auf jede erfolgreiche japanisch-amerikanische Verhandlung 25 gescheiterte kamen. Kulturelle Unterschiede, aktive und passive Botschaften, die Sprache selbst, Verhandlungsstile sowie die Werte der Menschen sind sehr unterschiedlich und oft nicht einfach zu verstehen. Deshalb ist eine gute Vorbereitung und Auseinandersetzung mit der Kultur des Verhandlungspartners essentiell. In der heutigen Zeit der Globalisierung ist Internationalit?t f?r gr? ere Unternehmen nahezu unvermeidbar geworden, Entscheidungen im internationalen Kontext sind unumg?nglich. Diese erfordern die Interaktion und Kommunikation zwischen verschiedenen Entscheidungstr?gern. Heutzutage wollen beide beteiligten Parteien in Verhandlungen sog. "Win/Win-L?sungen" herbei f?hren. Dabei wird starker Druck auf diejenigen ausge?bt, die f?r die Verhandlung verantwortlich sind. Gut verhandeln zu k?nnen ist dabei das wichtigste Kriterium. Auf den ersten B

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3638691314
• ISBN13: 9783638691314
• Release Date: July 2007
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 56 Pages
• Weight: 0.19 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"