Der Einsatz von Reisenden oder Handelsvertretern als Entscheidungsproblem im Vertrieb [German]

By Ivan Konovalov

Studienarbeit aus dem Jahr 2016 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,3, Ostfalia Hochschule f r angewandte Wissenschaften Fachhochschule Braunschweig/Wolfenb ttel, Sprache: Deutsch, Abstract: Was nutzen die sch nsten Produkte, wenn diese im Lager liegen? Was hilft die beste Dienstleistung, wenn keiner sie kennt? Damit diese Fragestellungen nicht zum Unternehmensalltag werden, k mmert sich die Distributionspolitik um den gezielten Einsatz und Auswahl von Vertriebskan len. Hierf r stehen vielf ltige Einsatzm glichkeiten verschiedener Absatzmittler und Mehrkanalsysteme bereit um das Produkt oder Dienstleistung geschickt am Markt zu vertreiben. Die Wahl der Absatzwege entscheidet je nach Produkt und Bedingungen, unter welchen es verkauft werden soll, ber den Erfolg oder Misserfolg des gesamten Unternehmens. Zus tzlich ist der Vertrieb oft die einzige Anlaufstelle und wesentlicher Repr sentant eines Unternehmens f r den Kunden. Die Qualit t des Vertriebs ist ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal, welches die Kaufentscheidung ma geblich beeinflusst. Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, die Absatzorgane - Handelsvertreter und Reisende - n her zu beschreiben, ihre wesentlichen Unterschiede hervorzuheben und Entscheidungskriterien f r die Wahl auszuarbeiten. Zun chst wird auf die theoretischen Grundlagen zur Erkl rung und Bearbeitung des Themas eingegangen. Hierbei werden Begriffe wie direkter und indirekter Vertrieb, Absatzorgane, sowie Kriterien und Einflussfaktoren bei deren Auswahl theoretisch erl utert. Des Weiteren werden die Vertriebsorgane Handelsvertreter und Reisender einzeln vorgestellt und deren Vor- und Nachteile festgehalten. Anschlie end findet ein direkter Vergleich der qualitativen Faktoren beider Alternativen statt. Abschlie end werden die quantitativen Methoden als praktische Entscheidungshilfen vorgestellt und anhand eines Beispiels erl utert. Im Fazit werden die Erkenntnisse dieser Arbeit zusammengefasst.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3668509581
• ISBN13: 9783668509580
• Release Date: October 2017
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 24 Pages
• Weight: 0.10 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"