Der Einfluss konsumentengerichteter Verkaufsförderung auf die Supply Chain [German]

By Cathrin Voß

Diplomarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,3, Universit?t zu K?ln, Sprache: Deutsch, Abstract: "Geiz ist geil!" Dieser Slogan ist nicht nur f?r Elektronikfachm?rkte relevant, sondern scheint auch im Konsumg?tersektor seit Jahren das f?hrende Motto zu sein. Trotz insgesamt stagnierendem Umsatz im Lebensmitteleinzelhandel k?nnen Discounter wie Aldi, Lidl oder Plus Jahr f?r Jahr Umsatz und Marktanteile ausbauen. Gro e Unternehmen wie Walmart oder Procter & Gamble in den USA haben es vorgemacht: Der Wechsel zur Strategie der "Everyday Low Prices (EDLP)", also einer Dauerniedrigpreisstrategie, bei der Sonderangebote gar nicht oder nur in sehr geringem Umfang angeboten werden, soll dank enormer Kosteneinsparungen zu neuen Profiten verhelfen. Doch auch die "kleinen Preise" sind auf Hilfe angewiesen. Discounter bieten entgegen ihrer eigentlichen Strategie immer h?ufiger Aktionssortimente und Sonderangebote an. Ein weitl?ufiger Wechsel deutscher Unternehmen von einer Sonderangebots- zu einer Dauerniedrigpreisstrategie ist bisher nicht zu beobachten. Fakt ist jedoch: Der Wettbewerb im Handel war noch nie so gro wie heute. Einzelh?ndler sehen sich dazu gezwungen, verkaufsf?rdernde Ma nahmen einzusetzen, um sich gegen?ber ihren Konkurrenten abzusetzen. Hersteller haben mit einer wahren Flut von Konkurrenzprodukten zu k?mpfen, die sich oft nur noch namentlich voneinander unterscheiden. Studien zeigen, dass sich Konsumenten oft nur noch anhand des Preises f?r oder gegen ein Produkt entscheiden. Zudem kommt es durch die steigende Konzentration im Handel zu einer Verschiebung der Machtverh?ltnisse zugunsten der Einzelh?ndler. Handelsmarken besetzen die sowieso schon hart umk?mpften Regalpl?tze. Eine Differenzierung ?ber die Produkte ist kaum noch m?glich. Rabattaktionen scheinen die einzige M?glichkeit, um Kundenanzahl, -frequenz oder Umsatz zu halten bzw. zu erh?hen. Auch der Wettbewerb verlagert sich. L?ngst findet er

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3638914836
• ISBN13: 9783638914833
• Release Date: February 2008
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 160 Pages
• Weight: 0.48 lbs.
• Dimensions: 0.4" x 5.8" x 8.3"