De l''intention d''achat au comportement [French]

By Bressoud Etienne and Etienne-B

Cet ouvrage met au jour les conditions de validit des liens entre l''attitude, l''intention et le comportement dans un contexte d''achat. L''objectif poursuivi am ne prendre en compte l''h t rog n it des consommateurs, ainsi que le r le des situations associ es au comportement. L''influence de la force de l''attitude et de plusieurs caract ristiques intra-personnelles (implication, leadership d''opinion et procrastination) est mise en vidence sur les diff rents liens qui unissent attitude, intention d''achat et comportement. L''impact des variables situationnelles sur le comportement est galement tudi au regard du niveau d''intention d''achat pr alablement d clar . Les cons quences pratiques qui r sultent de ces r flexions sont pr sent es. En lien aux probl matiques de constitution d'' chantillons et de mesure d''indicateurs, elles concernent principalement les tests de nouveaux produits et publicitaires, dans lesquels l''intention d''achat est fr quemment utilis e.

• Format: Paperback
• Language: French
• ISBN: 613153750X
• ISBN13: 9786131537509
• Release Date: November 2010
• Publisher: Univ Europeenne
• Length: 440 Pages
• Weight: 1.41 lbs.
• Dimensions: 1.0" x 6.0" x 9.0"