Data Mining als Steuerungsansatz im Vertriebscontrolling [German]

By Nadine Hannemann

Diplomarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,7, Bergische Universit t Wuppertal, Sprache: Deutsch, Abstract: In der heutigen Zeit stellen die wachsende Dynamik und Komplexit t des Unternehmensumfeldes sowie die zunehmende Globalisierung speziell durch die Fokussierung auf den asiatischen und osteurop ischen Markt das strategische Management vor immer gr ere Herausforderungen und Aufgaben. Damit sich Unternehmen fortlaufend an die sich st ndig ndernden Marktanforderungen und Konkurrenzbedingungen anpassen k nnen, gilt es, die richtige Strategie zu entwickeln und zu verfolgen. Ein entscheidender Faktor ist dabei vor allem die exzellente Positionierung des Unternehmens, die zum einen das optimale Produktportfolio ber cksichtigt, zum anderen aber auch die strategischen Vertriebskomponenten wie M rkte, Wettbewerber und Kunden einschlie t und hervorhebt. Dies macht deutlich, dass zur Sicherung des langfristigen Unternehmenserfolges das Vertriebscontrolling eine wesentliche Schl sselrolle einnimmt. Um das Management jedoch aktiv durch geeignete Methoden und Informationsbereitstellung bei der Strategiefindung und -umsetzung unterst tzen zu k nnen, ist ein gut strukturiertes Vertriebsinformationssystem f r das Vertriebscontrolling unabdingbar. Nur mit Hilfe moderner Informationstechnik (IT) wie z.B. den Methoden des Data Minings k nnen Auswertungen erstellt werden, die das Management in die Lage versetzen, notwendige Entscheidungen kurzfristig und effizient zu treffen, um das Unternehmen in die richtige Richtung steuern zu k nnen. Ohne die Unterst tzungsleistung der IT bei der Informationserfassung, -verarbeitung und -bereitstellung w re ein effektives Vertriebscontrolling undenkbar.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3640699289
• ISBN13: 9783640699285
• Release Date: September 2010
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 58 Pages
• Weight: 0.19 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"