Das Phänomen der begrenzten Rationalität: Konkretisierung und Implikationen für die Hersteller-Handel-Beziehung [German]

By Anna Westebbe

Inhaltsangabe: Zusammenfassung: Die Beziehung zwischen Hersteller und Handel im Lebensmitteleinzelhandel zeichnete sich in der Vergangenheit durch Machtgewinn des Handels aus. Gef rdert wurde dieser Machtgewinn durch Konzentration aufgrund von bernahmen und Zusammenschl ssen auf der Handelsseite. Regalplatzverknappung aufgrund diversifizierter Hersteller-sortimente schw chte die Verhandlungsposition der Hersteller zus tzlich. Nach Zeiten der Konfrontation ist das Verh ltnis von Hersteller und Handel heute zunehmend kooperativ gepr gt. Bedingt durch starken Wettbewerb um Konsumenten und damit verbundenen Marktanteilen haben die Akteure erkannt, dass Zusammenarbeit im Absatzkanal zur Verbesserung der Position des Herstellers, des Handels und des Konsumenten beitragen kann, weshalb hier auch von Win-Win-Win Strategie gesprochen werden kann. Das 1993 in den USA entwickelte Konzept des Efficient Consumer Response (ECR), welches zur Verbesserung der Gesch ftsbeziehung dienen soll, vereint die bereits bekannten Elemente der direkten Produktrentabilit t, Business Process Reengineering, Just-In-Time-Distribution und Space Management um den Austauschprozess zwischen Hersteller und Handel systematisch zum besseren Konsumenten-nutzen zu verbessern. In der durch mehr u eren Wettbewerb gepr gten Hersteller-Handel-Beziehung kommt Gewinnung und Austausch relevanter Informationen eine immer bedeutendere Rolle zu. Gleichsam verspricht Zusammenarbeit u.a. in Logistik, Vertrieb, Verpackung und Verkaufsf rderung Einsparpotentiale. Begr ndet werden diese Sachverhalte durch sich schnell ver ndernde Rahmenbedingungen wie Gewohnheiten der Konsumenten, gesellschaftliche Entwicklungen und internationale Konkurrenz, welche in zeitlich engen Abst nden wichtige Entscheidungen fordern. Zeitliche, finanzielle und kognitive Restriktionen auf sowohl Hersteller- als auch Handelsseite erfordern Zusammenarbeit mit dem Ziel, gemeinsam mehr zu erreichen. Die Qualit t der Zusammenarbeit wird dabei a

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3838682084
• ISBN13: 9783838682082
• Release Date: August 2004
• Publisher: Diplom.de
• Length: 80 Pages
• Weight: 0.25 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"