Das Internet als Vertriebskanal für den Direktverkauf: Fakten, Konsquenzen und Beispiele [German]

By Tobias. Stecher

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,00, FOM Hochschule f?r Oekonomie und Management gemeinn?tzige GmbH, Hochschulstudienzentrum Hamburg, Sprache: Deutsch, Abstract: 1. Einleitung Mehr als 2,2 Milliarden Menschen werden 2013 weltweit das Internet nutzen, so eine von Forrester Research im Jahre 2009 ver?ffentlichte Studie. Demzufolge wird ausge-hend von einer Weltbev?lkerung von etwa 6,8 Milliarden Menschen jeder Dritte online surfen. Diese Prognose wird auch von der Aussage des Generalsekret?rs der Internatio-nalen Fernmeldeunion Hamadoun Tour? untermauert, der von einer derzeitigen Nutzer-anzahl von etwa 2 Milliarden ausgeht. Von diesen Zahlen l?sst sich eine wachsende Akzeptanz des Internets und immer st?rker werdende Etablierung in weiten Teilen der Weltbev?lkerung ableiten. Neben einer ver-mehrten Nutzung als Kommunikationsmedium in Form von Social-Networking, ver-wenden auch immer mehr Menschen das Internet als Informationsmedium. Dabei ist f?r potentielle Kunden die Internetpr?senz von Herstellern eine beliebte Adresse, sich vor dem Kauf ?ber Produkte zu informieren. Diese erste Kontaktaufnahme des Kunden wird von immer mehr Herstellern genutzt, um Produkte bspw. ?ber einen Online-Shop direkt an den Kunden zu vertreiben. Diese Hausarbeit besch?ftigt sich mit einer solchen Entscheidung, das Internet als Ver-triebskanal f?r den Direktverkauf zu verwenden und es wird vorrangig das Gesch?fts-modell B2C betrachtet. Zun?chst wird auf die Kaufvorbereitung eines Konsumenten im Internet eingegangen und in diesem Rahmen auch die betrieblichen Einflussm?glichkei-ten ?ber das Internet und der Einfluss anderer Internetnutzer auf die Kaufentscheidung erl?utert. Anschlie end werden m?gliche Formen des Online-Handels vorgestellt und ein Pure-Online-Vertrieb mit einem Multi-Channel-Vertriebsystem verglichen. Ab-schlie end wird n?her auf die Konsequenzen bei der Verwendung des Internets als Ver-triebskanal und

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3640966260
• ISBN13: 9783640966264
• Release Date: July 2011
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 52 Pages
• Weight: 0.18 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"