Das Best Situation Management Modell (Bsmm): Die Performanceorientierte Alternative Zur Batna [German]

By Hermann Rock

In diesem Essential stellt Hermann Rock zun chst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Pr fung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative pr sentiert der Autor anschlie end das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen M ngel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschlie lich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erkl rt werden.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658370963
• ISBN13: 9783658370961
• Release Date: March 2022
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 44 Pages
• Weight: 0.17 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"