Das Absicherungsverhalten in Geschäftsbeziehungen: Die Sicht der Prospect Theory [German]

By Frank Rottlander and Frank Rottländer

Inhaltsangabe: Zusammenfassung: In den Gesch ftsbeziehungen des Business to Business sind die Macht- und Abh ngigkeitsverh ltnisse zwischen den beteiligten Parteien h ufig ungleich verteilt. Insbesondere die Beziehungen im Zulieferbereich sind berwiegend durch eine starke Abh ngigkeit der Zulieferer von ihren Abnehmern gekennzeichnet. Diese resultiert vor allem daraus, dass sich Zulieferer sehr stark auf ihre Abnehmer ausrichten und einseitig spezifische Investitionen in die Beziehung t tigen. Die Zulieferer begeben sich dadurch in Situationen, welche von ihren Abnehmern opportunistisch ausgenutzt werden k nnen. Empirische Untersuchungen belegen, dass die Angst der Zulieferer Opfer opportunistischer Verhaltensweisen ihrer Abnehmer zu werden sehr gro ist. Es ist somit notwendig, dass sich ein Zulieferer innerhalb der Beziehung zum Anbieter vor dem Ausnutzen seiner Abh ngigkeit sch tzt. Vor diesem Hintergrund soll das Absicherungsverhalten in Gesch ftsbeziehungen genauer analysiert werden. Die Besonderheit dieser Arbeit besteht darin, dass die Analyse aus Sicht der Prospect Theory erfolgen soll. Diese Theorie ist in der Lage eine Anzahl von Ph nomen realen Entscheidungsverhaltens zu erkl ren, die im Widerspruch zum Erwartungsnutzenmodell stehen. Die Prospect Theory wurde bereits bei unterschiedlichen betriebswirtschaftlichen Fragestellungen herangezogen, eine Anwendung dieser Theorie auf das Absicherungsverhalten ist aber neu. Im Rahmen dieses Beitrages soll insbesondere der Einfluss von Verlustaversion sowie unterschiedlicher Risikoeinstellungen auf das Absicherungsverhalten bzw. Absicherungsbed rfnis untersucht werden. Da die in der Literatur vertretenen Auffassungen zu Gesch ftsbeziehungen sehr heterogen sind, wird im folgenden Kapitel zun chst eine Abgrenzung des Begriffs Gesch ftsbeziehung vorgenommen. Dazu werden zwei h ufig verwendete Definitionen miteinander verglichen und Gesch ftsbeziehungen eindeutig vom Wiederkaufverhalten abgegrenzt. Anschlie end erfo

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3838678095
• ISBN13: 9783838678092
• Release Date: March 2004
• Publisher: Diplom.de
• Length: 76 Pages
• Weight: 0.24 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"